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采购谈判的方法与技巧(二)
让企业采购人员通过掌握优势的市场信息,以数据事实说话,从而节省大量的谈判时间,达到百“购”百胜!
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  • 马晓峰  
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    课程内容:

    一、如何获得谈判筹码

    采购谈判的三大误区

    筹码证据的搜集方式与表现形式

    数据搜集的有力渠道及有效方法

    二、全攻全守的谈判技巧

    会说不如会听

    以退为进的谈判策略

    低价格、高质量的成交技巧


    课程介绍:
    有效避开谈判误区,准确界定谈判对象,不要只关注价格,多问少说;
    谈判筹码不在供应商那里,一定在我们自己手里,掌握不同筹码的表现形式,学会搜集的方法;
    会说不如会听,通过听找到适合进攻或者打击供应商的办法;
    利用我们既定好的缓冲内容,通过对供应商让步来获得我们想要达成的条件。


    包含课程:
    课程名称 授课老师 时长 开始学习
    课时1 采购谈判的方法与技巧(二) 马晓峰 45分钟 免费观看
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课时1 采购谈判的方法与技巧(二) 马晓峰 45分钟 免费观看
  • 马晓峰

    德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授,前沿讲座特邀嘉宾...查看详细

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